A barkács- és a félprofi kategória határai egyre inkább elmosódnak” – Interjú Csányi Zoltánnal, a Scheppach magyarországi értékesítési vezetőjével

A barkácsolás ma már jóval több egyszerű hétvégi hobbinál: tudatos döntések, egyre fejlettebb technológiák és folyamatosan változó felhasználói igények formálják a piacot. De merre tart a szerszámgépek világa, és hogyan alkalmazkodik ehhez egy közel százéves múltra visszatekintő márka? Többek között erről kérdeztük Csányi Zoltánt, a Scheppach magyarországi értékesítési vezetőjét.

Építőipari Magazin: Az elmúlt években jelentősen átalakult a barkácsolás és az otthoni felújítás kultúrája. Hogyan látja, mennyiben változtak meg a felhasználói igények, és miben más ma egy vásárló, mint tíz vagy akár húsz évvel ezelőtt?

Csányi Zoltán: Tapasztalataink alapján az elmúlt 10-20 évben a barkácsolás és az otthoni felújítás kultúrája Magyarországon részben megváltozott, részben nem. A mai vásárló részben komplex megoldásokat keres. Nem csupán egy szerszámot szeretne megvenni, hanem egy olyan rendszert, amely hosszú távon támogatja a különböző munkafolyamatokat – legyen szó kertápolásról, műhelymunkáról vagy lakásfelújításról. Egyre fontosabb a mobilitás és az akkumulátoros technológia is, hiszen a felhasználók gyors, kényelmes és rugalmas munkavégzést várnak el. A fenntarthatóság szintén meghatározó szemponttá vált. A vásárlók ma már figyelnek az energiahatékonyságra, az eszközök élettartamára és a szervizháttérre is, ami kulcsfontosságú, így mi is kiemelt figyelmet fordítunk erre a Scheppach esetében, és próbáljuk a lehető legrugalmasabban intézni pl. az esetleges garanciális problémákat. Jelentős változás még, hogy a kereskedelem óriási mértékben tolódik át az internetre, webáruházakba, a hagyományos barkácsboltok szerepe pedig egyre szűkül. Továbbá a digitális világ hatására a felhasználók sokkal tájékozottabbak. Az online videók, közösségi médiafelületek és szakmai tartalmak révén ma már rengetegen sajátítanak el olyan feladatokat is, amelyeket korábban kizárólag szakemberekre bíztak. Emiatt nőtt az igény a könnyen kezelhető, ugyanakkor megfelelő teljesítményt nyújtó gépek iránt, ami ugyanakkor hatalmas nyomást jelent a kereskedők részéről az árazás tekintetében, mert, ami nem sokat változott, az az árérzékenység. Elsősorban a hobbi és a félprofi kategóriában. A magyarországi piac továbbra is erős ár nyomás alatt működik. Ugyanakkor az is elmondható, hogy a barkácsolás ma már nem pusztán szükségmegoldás vagy hobbi, hanem sok esetben tudatos életforma és önmegvalósítási forma is. A felhasználók kreatívabbak, magabiztosabbak és sokkal magasabb elvárásokat támasztanak a gyártókkal szemben, mint korábban.

É.M.: A Scheppach neve sokak számára egyet jelent a faipari gépekkel. Mennyiben változott a vállalat fókusza az évek során, és milyen új igényekre kellett reagálnia?

Cs.Z.: A Scheppach valóban hosszú időn keresztül (1927 óta) elsősorban a faipari gépeiről volt ismert, és ez ma is a vállalat egyik meghatározó területe. Pl. a Scheppach továbbra is Európa legnagyobb rönkhasító- / fahasítógép gyártója és Magyarországon is piacvezető ebben a szegmensben. Az elmúlt évtizedekben azonban a piac és a felhasználói elvárások jelentősen kibővültek, így a vállalat fókusza is folyamatosan alkalmazkodott ezekhez a változásokhoz. Ma már a barkácsolás és az otthoni munkavégzés jóval túlmutat a klasszikus famegmunkáláson. A felhasználók komplett megoldásokat keresnek a ház körüli feladatokhoz, a kertápolástól kezdve az építési és felújítási munkákon át egészen a mobil energiaellátásig. Ennek megfelelően a Scheppach termékportfóliója is jelentősen bővült: a faipari gépek mellett ma már a barkácsgépek szinte teljes szortimentje jelen van a kínálatban, de az otthoni, vagy kisebb építkezéshez szükséges általános eszközök és kerti gépek is egyre fontosabb szerepet kapnak. Különösen erős trend az akkumulátoros technológia térnyerése. A vásárlók egyre inkább olyan eszközöket keresnek, amelyek vezeték nélkül, gyorsan és kényelmesen használhatók, miközben teljesítményben közelítik a hálózati gépeket. Erre reagált a Scheppach is a 2025-ben elindított IXES 20V akkus platformjával, amelyben most már több mint 100 különböző gép és eszköz érhető el. Emellett a vállalatnak reagálnia kellett arra is, hogy a barkácspiac felhasználói köre jelentősen kiszélesedett. Nemcsak tapasztalt mesterek vásárolnak gépeket, hanem egyre több kezdő vagy alkalmi felhasználó is, ezért kiemelten fontos lett az intuitív kezelhetőség, a biztonsági funkciók fejlesztése és az olyan termékek kialakítása, amelyek gyors sikerélményt nyújtanak a felhasználóknak. A digitalizáció szintén új kihívásokat hozott. A vásárlók ma már online tájékozódnak, összehasonlítanak, véleményeket olvasnak és gyors ügyféltámogatást várnak el. Emiatt a termékfejlesztés mellett a szolgáltatási háttér, a szervizhálózat és az online jelenlét is fontossá vált, ugyanakkor a vásárlók mindezt természetesen a legolcsóbban szeretnék megkapni, ezért a Scheppach esetében kiemelten fontos a lehető legjobb ár-érték arány kialakítása. Összességében a Scheppach fejlődése jól tükrözi a piac átalakulását: a vállalat egy specializált faipari gépgyártóból egy széles körű, modern otthoni és professzionális munkavégzést támogató márkává vált, amely a mai felhasználók sokoldalú igényeire kínál megoldásokat.

É.M.: A barkács- és félprofi kategória határai egyre inkább elmosódni látszanak. Ön szerint mi okozza ezt a változást, és hogyan alakítja át a piacot?

Cs.Z.: Valóban, a barkács- és félprofi kategória elmosódóban van és strukturálisan átrendeződik. Ma már kategóriák helyett inkább felhasználási intenzitás és elvárt élettartam alapján differenciálódik. Ez a trend várhatóan tovább erősödik, különösen az akkumulátoros és „smart” technológiák terjedésével. Azt látjuk, hogy bár a magas minőségű termékekre (nevezzük profi kategóriának), a piaci igény továbbra is megvan, de stagnál. Ugyankkor sokkal nagyobb igénybővülés látható olyan termékek iránt, amelyek bár olcsóbbak (akár jelentősen), de megbízhatók és tartósak. A technológiai (elsősorba távolkeleti) fejlődés drasztikusan csökkentette és tovább csökkenti a minőségi különbségeket. Ez lehetővé tette, hogy olyan gépek jelenjenek meg a barkácskategóriában is, amelyek korábban csak professzionális szegmensben voltak elérhetők. Ez különösen erős tendencia az akkus kéziszerszámok és kerti gépek piacán. A következő tényező az árnyomás és a globalizált verseny. A vásárlók árérzékenysége miatt a gyártók – köztük a Scheppach is – kénytelenek olyan termékeket fejleszteni, amelyek jobb teljesítményt nyújtanak változatlan vagy akár enyhén csökkenő áron. Ez a „value for money” szemlélet természetesen felfelé tolja a DIY kategória minőségi szintjét. Piaci oldalról ez azt eredményezi, hogy a klasszikus kategóriahatárok helyett egyfajta „spektrum” alakul ki. A Scheppach számára ez lehetőséget is jelent: a termékportfólióban egyre több olyan gép és termék jelenik meg, amely hidat képez a hobbi és a professzionális felhasználás között. Ez segít abban, hogy a márka ne csak belépő szinten legyen erős, hanem a komolyabb felhasználók igényeit is lefedje.

É.M.: Egyre több ember vág bele saját kezűleg olyan munkákba, amelyeket korábban szinte kizárólag szakemberek végeztek. Milyen hatással van ez a szerszámgépek fejlesztésére és a felhasználói elvárásokra?

Cs.Z.: Magyarországon azért jelentős hagyománya van a barkácsolásnak, de még ehhez képest is az elmúlt évek egyik legfontosabb piaci változása, hogy a barkácsolás és az otthoni kivitelezés még inkább felértékelődött. Egyre többen vágnak bele saját kezűleg felújítási, kertépítési vagy faipari munkákba, részben költséghatékonysági okokból, részben pedig azért, mert ma már rengeteg információ és oktatóanyag érhető el online. Némely esetben még akár a jogszabályok is módosíthatják ezt. Gondoljunk csak pl. az ún. „hangrendeletekre” vidéki településeken, ami arra kényszeríti a gyártókat, hogy egyre halkabb gépeket fejlesszenek, vagy akár a kerti hulladékok égetésének (jogos) tilalmára, ami pl. óriási „löketet” adott az ágdaráló, vagy komposztáló gépek piacának. Szóval, ezek a trendek alapvetően formálják a szerszámgépek fejlesztését. A felhasználók ma már nem csupán erős és tartós gépeket keresnek, hanem olyan megoldásokat, amelyek biztonságosak, könnyen kezelhetők és gyors sikerélményt adnak akár kevés tapasztalattal is, ugyanakkor olcsók. Emiatt a fejlesztések egyik fő iránya a költséghatékonyság mellett az ergonómia, az intuitív használat és a többfunkciós kialakítás lett. A Scheppachnál pl. kiemelt figyelmet fordítunk arra, hogy a gépeink egyszerre feleljenek meg a hobbi felhasználók és a haladó barkácsolók igényeinek, de ne legyenek túl drágák. Egy modern szerszámgép esetében ma már alapelvárás az egyszerű összeszerelés, a jól érthető kezelhetőség, a kompakt méret, valamint a magas szintű munkabiztonság. Emellett egyre fontosabb szempont az akkumulátoros technológia fejlődése is, hiszen a felhasználók mobilabb, rugalmasabban használható eszközöket szeretnének. A vásárlói elvárások is tudatosabbá váltak. Az emberek ma már sokkal jobban összehasonlítják a termékeket, figyelik az online véleményeket, videós teszteket, és hosszú távú használhatóságot, a kiemelt garanciát és az alkatrészellátást is keresnek. Ez a gyártókat arra ösztönzi, hogy ne csak terméket, hanem komplett felhasználói élményt kínáljanak. Összességében azt látjuk tehát, hogy a DIY trend nemcsak növeli a piacot, hanem innovációra is ösztönzi az iparágat. A jövő sikeres szerszámgépei azok lesznek, amelyek olcsón tudnak professzionális teljesítményt nyújtani úgy, hogy közben a hétköznapi felhasználók számára is egyszerűen és biztonságosan használhatók, ugyanakkor olcsók.

É.M.: A Scheppach számos termékkategóriában jelen van. Tapasztalataik szerint mely területeken figyelhető meg a legnagyobb fejlődés vagy keresletnövekedés az utóbbi években?

Cs.Z.: A Scheppach termékek esetében egyértelműen, a már említett, fahasítógépek iránt van továbbra is a legnagyobb kereslet és ez a kereslet és az eladott volumenek évről évre nőnek. Ugyanakkor, természetesen más kategóriákban is van fejlődés, elsősorban az építőipari gépek (lapvibrátorok, betonkeverők) területén, a kerti gépek, főleg fűnyírók, vagy a már említett ágaprítók mutatnak még komoly növekedést, illetve a kompresszorok hagyományosan magas eladásokat produkálnak évről évre. Ami viszont megemlítendő, hogy számos termékkategória esetében hullámzó a kereselet, amit elsősorban az okoz, hogy a piac borzasztóan árérzékeny: ha a konkurencia valamely termék esetében alacsonyabra áraz, akkor ők “tarolnak”, ha ez nekünk sikerül, akkor mi.

É.M.: Az akkumulátoros technológia fejlődése látványos változásokat hozott az elmúlt években. Ön szerint mely területeken váltotta ki már ténylegesen a vezetékes megoldásokat, és hol maradhat még hosszabb távon is a hagyományos technológia?

Cs.Z.: Az akkumulátoros technológia fejlődése az elmúlt évek valóban az egyik legnagyobb változását hozta a szerszámgépiparban. A modern Li-Ion rendszerek teljesítménye, üzemideje és töltési sebessége ma már lehetővé teszi, hogy számos felhasználási területen valódi alternatívát jelentsenek a vezetékes gépekkel szemben. A legnagyobb áttörés egyértelműen a mobilitást igénylő munkáknál figyelhető meg. A kerti gépek, pl. a fűnyírók, szegélyvágók, sövényvágók vagy lombfúvók esetében az akkumulátoros megoldások mára sok esetben teljesen kiváltották a vezetékes technológiát. Ugyanez igaz számos kéziszerszámra is, pl. a fúró-csavarozókra, ütvecsavarozókra vagy kisebb körfűrészekre, ahol a felhasználók számára a kábelmentes használat óriási kényelmi előnyt jelent. A vásárlók ráadásul ma már nemcsak a szabadságot és a könnyebb kezelhetőséget értékelik, hanem a halkabb működést, az alacsonyabb karbantartási igényt és a környezetbarátabb működést is. Az akkumulátoros platformrendszerek további előnye, hogy egyetlen akkumulátor több géppel is kompatibilis lehet, ami gazdaságosabbá és praktikusabbá teszi a használatot. Ilyen pl. a Scheppach IXES 20V platformja, amely gépekre a Scheppach 10 év garanciát vállal. Ez jelenleg teljesen egyedülálló a piacon. Ugyanakkor vannak olyan területek, ahol hosszabb távon is megmaradhat a vezetékes technológia előnye. Az ipari vagy nagy teljesítményigényű, elsősorban 3 fázis (380/400 V) igényű alkalmazásoknál — pl. hasítógépek, rönkfűrészek, nagyobb asztali körfűrészek, vastagoló gyaluk, vagy folyamatos, egész napos terheléssel használt berendezések esetében — továbbra is fontos szempont az állandó, megszakítás nélküli teljesítmény. Ezeknél a feladatoknál a vezetékes gépek jelenleg még stabilabb és költséghatékonyabb megoldást jelentenek. Azt gondolom, hogy a jövő nem kizárólag az egyik vagy másik technológiáról szól majd, hanem a felhasználási területhez legjobban illeszkedő megoldásokról. Az akkumulátoros gépek aránya tovább fog növekedni, különösen a barkács- és félprofi szegmensben, miközben a nagy energiaigényű, folyamatos terhelésű alkalmazásokban a vezetékes rendszerek még hosszú ideig meghatározóak maradnak. Ugyanakkor pl. a ház körüli fűnyírás esetében az akkus robottechnika (robotfűnyírók) előtt ál rövid/középtávon a legnagyobb növekedési potenciál, főleg az AI lehetőségekkel párosulva.

É.M.: A faiparban, a kertápolásban és az építőipari munkáknál is megfigyelhető a gépesítés erősödése. Milyen trendek rajzolódnak ki jelenleg a különböző felhasználói csoportok körében?

Cs.Z.: Magyarországon is egyértelműen látható, hogy a gépesítés már nem kizárólag az ipari szereplők privilégiuma: a lakossági és félprofi felhasználók körében is gyorsul az átállás a modernebb, hatékonyabb gépekre. Ez különösen a faiparban, a kertápolásban és az építőipari-felújítási szegmensben figyelhető meg. A magyar piacon jelenleg két markáns trend rajzolódik ki: (1.) Az ún. „prosumer” réteg erősödése - egyre több olyan felhasználó jelenik meg, aki nem hivatásos szakember, de professzionálisabb minőségű munkát szeretne végezni otthon vagy kisebb vállalkozásában. Ők jellemzően erősebb, tartósabb és sokoldalúbb gépeket keresnek – pl. faipari gépeket, gérvágókat, kompresszorokat vagy nagyobb teljesítményű kerti eszközöket. Magyarországon különösen a felújítási piac élénkülése támogatja ezt a trendet. (2.) Az ár-érték arány felértékelődése - a gazdasági bizonytalanság és az építőipari visszaesés miatt a vásárlók tudatosabban döntenek. A magyar piacon jelenleg nem feltétlenül a legdrágább prémiummegoldások iránt nő a kereslet, hanem azok iránt a gépek iránt, amelyek megbízható teljesítményt nyújtanak elérhető áron. Az építőiparban erős árverseny alakult ki, a felhasználók pedig fokozottan figyelik a beruházások megtérülését.

É.M.: A kertápolási és kültéri gépek piacán is jelentős változások zajlanak. Milyen új igények jelentek meg ezen a területen?

Cs.Z.: A kertápolási és kültéri gépek piacán az elmúlt években jelentősen átalakultak a felhasználói elvárások. Ahogy korábban említettem, a vásárlók ma már nem csupán egy-egy gépet keresnek, hanem kényelmesen használható, gazdaságos és hosszú távon fenntartható megoldásokat. Az egyik legerősebb trend az akkumulátoros technológia gyors térnyerése. Magyarországon is egyre többen választják a vezeték nélküli fűnyírókat, sövényvágókat vagy lombfúvókat, mert ezek halkabb működésűek, kevesebb karbantartást igényelnek, egyszerűbben kezelhetők és környezetbarátabb alternatívát kínálnak a benzines gépekkel szemben. Bár a kereslet még nem akkora, mint pl. a skandináv országokban, de ebbe az irányba haladunk, és várhatóan az EU-s szabályozások is várhatóan ebbe az irányba próbálják majd terelni a piacot a következő években. Emellett erősödik az igény a kompakt, könnyen tárolható és multifunkciós gépek iránt. A magyar vásárlók jelentős része kisebb kerttel rendelkezik, ezért fontos szempont lett a helytakarékosság és az egyszerű használat. Egyre népszerűbbek azok a gépek, amelyek több feladatot képesek ellátni vagy gyorsan átalakíthatók. A Scheppachnál azt is tapasztaljuk, hogy a kertápolás egyre inkább életmód- és komfortkérdéssé válik, pl. az ergonomikus kialakítás, kisebb vibráció, a könnyebb súly, vagy az alacsony zajszint ma már standard elvárás. A kültéri gépeknél megjelent egy másik fontos trend is: a szezonális sokoldalúság. A vásárlók olyan gépeket keresnek, amelyek egész évben használhatók – például magasnyomású mosókat, ágaprítókat, fahasítókat vagy mobil áramfejlesztőket –, így a beruházás jobban megtérül. Amit még tapasztalunk, hogy a gépeken túl, a vásárlók teljes portfóliót keresnek, pl. a kertbe kerti tárolók, előtetőt, vagy a műhelybe műhelyberendezést. Ehhez is próbálunk igazodni, folyamatosan szélesítve a kínálatot ezen területek felé is, amik nem szigorúan a gépek kategóriájába tartoznak.

É.M.: A vásárlók gyakran szembesülnek azzal a kérdéssel, hogy mikor érdemes olcsóbb gépet választani, és mikor indokolt egy komolyabb beruházás. Ön milyen szempontokat tart a legfontosabbnak a döntés során?

Cs.Z.: Azt gondolom, hogy a megfelelő gép kiválasztásánál nem önmagában az ár kellene, hogy legyen a legfontosabb tényező, hanem az, hogy a felhasználó milyen célra, milyen gyakorisággal és milyen terhelés mellett szeretné használni az adott eszközt. Magyarországon gyakran tapasztaljuk, hogy a vásárlók elsőként az árat hasonlítják össze, és ez alapján döntenek. Ez hosszú távon akár elégedetlenséget is okozhat, mivel amennyiben „aluldimenziónálja” valaki a gépet, akkor a végén elégedetlen lehet, és azt mondhatja, hogy ez nem jó márka, pedig esetlegesen csupán annyi történt, hogy nem az igénynek megfelelően választott. Erre oda kell figyelni! A választásnál tehát, az egyik legfontosabb szempont a felhasználás intenzitása: alkalmi barkácsoló vagy hobbikertész számára egy jó ár-érték arányú, belépő vagy középkategóriás gép teljesen megfelelő lehet. Ugyanakkor napi vagy rendszeres használat esetén már indokolt lehet egy erősebb motorral, tartósabb alkatrészekkel és nagyobb teljesítménnyel rendelkező modell választása. A másik kulcstényező a megbízhatóság és az élettartam. És ez, ár tekintetében, mindkét irányba igaz: a piacon, nyugodtan mondhatom, hogy akár többszörös árkülönbség is lehet hasonló termékek között, így érdemes mérlegelni, hogy érdemes-e többet költeni hosszabb élettartamú gépre vagy abból az árból ugyanazon életartam alatt akár több olcsó gépet is vehetek. Ami még nagyon fontos, a magyar piacon különösen komoly súlya van (tapasztalataink szerint sokkal komolyabb, mint akár csak a szomszédos országokban) a stabil szervizháttérnek és alkatrészellátásnak, ezért mi, a Scheppachnál erre is megfelelő hangsúlyt fektetünk. Ezért is lehet jó választás a Scheppach.

É.M.: A mai felhasználók gyakran olyan gépeket keresnek, amelyek egyszerre sokoldalúak és könnyen kezelhetők. Mennyire jelent kihívást ezt a két szempontot összehangolni?

Cs.Z.: Ez ma az egyik legfontosabb fejlesztési kihívás és egyben piaci elvárás is. A magyar vásárlók egyre gyakrabban keresnek olyan gépeket, amelyek többféle feladatra használhatók, ugyanakkor nem igényelnek professzionális szaktudást vagy bonyolult beállításokat. A sokoldalúság és az egyszerű kezelhetőség összehangolása azért jelent kihívást, mert a több funkció általában összetettebb technológiát, nagyobb teljesítményt és több beállítási lehetőséget igényel. A felhasználók viszont azt várják el, hogy a gép gyorsan üzembe helyezhető legyen, intuitív módon működjön, kevés karbantartást igényeljen, és akár első használatra is könnyen kezelhető maradjon. Különösen Magyarországon figyelhető meg, hogy sok vásárló nem hivatásos szakember, hanem hobbi barkácsoló vagy alkalmi felhasználó. Számukra kiemelten fontos az egyszerűség, ugyanakkor nem szeretnének kompromisszumot kötni a teljesítmény vagy a funkcionalitás terén. A Scheppach fejlesztési irányai ezért egyre inkább az ergonomikus kialakítás, gyors szerszám- és tartozékcsere, kompakt méret, kisebb súly, valamint logikus kezelőfelületek területekre fókuszálnak. Az akkumulátoros rendszereknél pl. különösen fontos, hogy a felhasználó ugyanazzal az akkumulátorral több gépet is működtethessen, miközben az átállás egyszerű és gyors marad. Ez egyszerre növeli a sokoldalúságot és a felhasználói kényelmet.

É.M.: A biztonságos munkavégzés kérdése talán soha nem volt olyan fontos, mint napjainkban. Milyen fejlődési irányokat látnak ezen a területen?

Cs.Z.: A biztonságos munkavégzés ma már nem csupán technikai kérdés, hanem a vásárlói döntések egyik meghatározó szempontja Magyarországon is. Ez különösen igaz a faipari, építőipari és kertápolási gépek esetében, ahol a felhasználók egyre tudatosabban keresik a biztonsági funkciókkal ellátott megoldásokat. Az egyik legfontosabb fejlődési irány az, hogy a biztonsági rendszerek egyre inkább beépülnek az alapfelszereltségbe, nemcsak a professzionális, hanem a hobbi és félprofi kategóriákban is. A felhasználók ma már elvárják pl. a gyorsleállító rendszereket, a túlterhelés elleni védelmet, a stabilabb gépkialakítást, a biztonsági kapcsolókat, valamint a por- és szikravédelmi megoldásokat. A Scheppachnak ezért számos egyedi fejlesztése és szabadalma van ezeken a területeken.  A modern gépek fejlesztésénél ma már nem elegendő pusztán a nagy teljesítmény. Legalább ennyire fontos, hogy a felhasználó hosszabb munkavégzés során is biztonságosan és kényelmesen tudja használni az eszközt. Szerintem a következő évek egyik meghatározó iránya az lesz, hogy a biztonság és a felhasználói komfort egyre szorosabban összekapcsolódik. A vásárlók nem külön biztonsági funkciókat keresnek, hanem olyan gépeket, amelyek alapvetően biztonságosabb, kiszámíthatóbb és felhasználóbarátabb munkavégzést tesznek lehetővé.

É.M.: Az utóbbi évek gazdasági változásai mennyiben alakították át a vásárlói szokásokat? Más szempontok alapján választanak ma gépeket az emberek, mint korábban?

Cs.Z.: Persze. A vásárlási szokások folyamatosan változnak. Pl. az elmúlt évek gazdasági változásai jelentősen átalakították és alakítják a vásárlói gondolkodást a gépbeszerzések terén. A magasabb energiaárak, az infláció, az építőipar lassulása és az általános költségtudatosság egyaránt hatással voltak és vannak arra, hogyan és milyen szempontok alapján választanak ma a felhasználók. Mint már korábban talán említettem, az egyik leglátványosabb változás az ár-érték arány felértékelődése. E mellett, ahogy arra többször is utaltam már, egyre nagyobb szerepet kap a szervizháttér, az alkatrész-utánpótlás, a garancia, valamint a márka megbízhatósága. A vásárlók óvatosabban döntenek, ezért részletesebben tájékozódnak vásárlás előtt, mivel akkora a kínálat, hogy néha már el lehet benne veszni: az ismeretlen, legtöbbször olcsó márkáktól a hagyományos régi, drágább márkákig. A gazdasági környezet ugyanakkor egy másik trendet is erősített: sokan inkább saját maguk végeznek el bizonyos munkákat – pl.  felújításokat, kertépítést vagy faipari feladatokat –, amelyekhez korábban szakembert hívtak volna. Ez növeli az igényt a könnyen kezelhető, ugyanakkor erősebb és megbízhatóbb gépek iránt.

É.M.: A digitális technológiák és az okoseszközök szinte minden iparágban megjelentek. Ön szerint a szerszámgépek világában milyen fejlesztések várhatók a következő években?

Cs.Z.: A szerszámgépek piacán a digitalizáció már elindult, de az igazi átalakulás még előttünk áll. A következő években várhatóan nem csupán „okosabb” gépekről beszélünk majd, hanem teljesen összekapcsolt rendszerekről, amelyek a felhasználói élményt, a biztonságot és a hatékonyságot egyszerre emelik új szintre. Az egyik legfontosabb irány a csatlakoztatott (connected) eszközök térnyerése lesz. Egyre több gép rendelkezik majd Bluetooth- vagy Wi-Fi-kapcsolattal, amely lehetővé teszi a beállítások digitális kezelését, a használati adatok követését vagy akár a karbantartási igények előrejelzését. Ez különösen fontos lesz a professzionális és félprofi felhasználóknál, ahol a leállás már közvetlen költséget jelent. A másik jelentős fejlesztési terület a felhasználást segítő intelligens funkciók megjelenése. Ide tartozhat pl. az automatikus teljesítményszabályozás, a terheléshez igazodó energiafelhasználás (ez pl. már jelen van a többször említett, Scheppach IXES 20V platform esetében), vagy a biztonsági rendszerek továbbfejlesztése, amelyek aktívan segítenek megelőzni a hibás használatból eredő baleseteket. A digitalizáció a karbantartás területén is komoly változást hoz. A gépek egyre inkább képesek lesznek jelezni a kopó alkatrészek állapotát, a várható szervizidőt, vagy akár azt is, ha nem megfelelő a használati környezet. Ez a prediktív karbantartás jelentősen növeli a gépek élettartamát és megbízhatóságát. Fontos trend lesz továbbá az akkumulátoros rendszerek és a digitális vezérlés összekapcsolása. Az egységes platformok nemcsak energiaellátást biztosítanak, hanem adatkommunikációt is lehetővé tesznek a gépek között, ami egy újfajta „ökoszisztéma” kialakulását vetíti előre. Összességében a szerszámgépek jövője a mechanika és a digitális technológia szoros integrációja felé halad.

É.M.: A Scheppach több mint egy évszázados múltra tekint vissza. Mennyire jelent előnyt egy ilyen hosszú szakmai örökség egy olyan piacon, ahol folyamatosan új technológiák jelennek meg?

Cs.Z.: Még nem több, mint egy évszázados, de majdnem. A Scheppach 2027-ben lesz 100 éves. Ez a jelenleg piacon levő márkák közül csak nagyon kevésről mondható el. És ez jelent valamit… azt gondolhatnánk, hogy „nem nagy ügy”, de ilyen hosszú időn keresztül megmaradni, úgy, hogy ez alatt az idő alatt elképesztő történelmi változásokon mentünk át (a háborúktól kezdve, a rendszerváltozásokon át, a gazdasági válságokig), számos márka ezalatt eltűnt, újak jöttek-mentek, azt jelenti, hogy a Scheppachnál folyamatos az elhivatottság, szakembereik/szakembereink jól tették és teszik/tesszük a dolgukat/dolgunkat. Ez nemcsak hagyományt jelent, hanem nagyon fontos stabil alapot is egy gyorsan változó piaci környezetben. Magyarországon is azt tapasztaljuk, hogy a vásárlók egyre inkább értékelik azokat a márkákat, amelyek mögött hosszú távú tapasztalat, megbízhatóság és folyamatos fejlesztési háttér áll. Egy ilyen örökség legnagyobb előnye, hogy a vállalat vagy a márka hosszú idő alatt mély gyakorlati tudást halmoz fel arról, hogyan használják valójában a gépeket a különböző felhasználói csoportok – legyen szó faipari szakemberekről, építőipari vállalkozókról vagy hobbi barkácsolókról. Ez a tapasztalat segít abban, hogy az új technológiák fejlesztése ne öncélú innováció legyen, hanem valódi felhasználói igényekre reagáljon. A Scheppach szemlélete szerint a hagyomány és az innováció nem egymás ellentétei, hanem egymást erősítő tényezők. Ugyanakkor ezek a fejlesztések csak akkor működnek jól hosszú távon, ha mögöttük nemcsak stabil mérnöki tapasztalat és gyártási know-how áll, hanem jó értékesítés, logisztika, aftersales támogatás és megfelelő stratégia. Szóval számos jó szakember. Ezekből a Scheppachnál nincs hiány. Tehát ez a majd’ egy évszázados múlt ilyen szempontból komoly előnyt jelent, mert azt üzeni a felhasználók felé, hogy a márka képes alkalmazkodni a technológiai változásokhoz, miközben megőrzi a megbízhatóságot és a gyakorlati használhatóságot.

É.M.: Ha a következő öt-tíz évre tekintünk előre, milyen változásokat tart a legmeghatározóbbnak a szerszámgépek és a barkácsipar világában, és milyen szerepet kíván betölteni a Scheppach ebben az átalakuló piaci környezetben?

Cs.Z.: Meglátásom szerint a következő öt–tíz évben a szerszámgépek és a barkácsipar piacát egyszerre fogja meghatározni a technológiai fejlődés, a fenntarthatóság iránti igény és a felhasználói elvárások átalakulása. Magyarországon is egyértelműen látható, hogy a vásárlók egyre tudatosabban választanak, miközben a gépekkel szemben támasztott elvárások folyamatosan növekednek. Az egyik legmeghatározóbb trend várhatóan az akkumulátoros rendszerek további térnyerése lesz. A következő években a vezeték nélküli technológia teljesítménye tovább javul, miközben a gépek könnyebbek, csendesebbek és energiatakarékosabbak lesznek. A felhasználók egyre inkább komplett ökoszisztémákban gondolkodnak majd, ahol egy akkumulátorplatform számos különböző gépet képes kiszolgálni. Emellett erősödni fog az intelligens és felhasználóközpontú fejlesztések szerepe. A gépek biztonságosabbak, ergonomikusabbak, könnyebben kezelhetők és részben automatizáltabbak lesznek. A digitális támogatás – pl. az online szervizinformációk, alkalmazásalapú funkciók vagy az egyszerűbb diagnosztikai rendszerek – szintén egyre fontosabbá válhat még a hobbi kategóriában is. A következő évek másik kulcskérdése a fenntarthatóság és a hosszabb élettartam lesz. A vásárlók várhatóan még tudatosabban figyelik majd a javíthatóságot, az alkatrészellátást, az energiafogyasztást, valamint a termékek teljes életciklusát. A Scheppach szerepe ebben az átalakuló környezetben az lehet, hogy hidat képezzen a professzionális technológia és a szélesebb felhasználói rétegek között. A Scheppach célja, hogy innovatív, megbízható, biztonságos és jó ár-érték arányú megoldásokat kínáljon, miközben megőrzi azt a gyakorlati szemléletet, amely lassan egy évszázada meghatározza a márkát. A Scheppach hosszú távon olyan partner kíván maradni a magyar piacon is, amely nemcsak követi a változásokat, hanem aktívan alakítja is azokat, annak érdekében, hogy a modern technológiák a mindennapi felhasználók számára is elérhetővé és könnyen használhatóvá váljanak.

A Scheppach Magyarország elérhetőségei:

Facebook-oldal
Weboldal

A cikkben szereplő képek és a főkép forrása: Scheppach Magyarország.

Az interjú kizárólag teljes terjedelmében, forrásmegjelöléssel közölhető.

A témában az alábbi videókat is ajánljuk, amelyek ugyan német nyelvűek, de a bemutatott termékek és megoldások a nyelvtudástól függetlenül is jól követhetők.

Tetszett a cikk? Oszd meg Facebookon!